作為一次創(chuàng)新設(shè)計(jì)與創(chuàng)新材料的頂級國際盛會(huì)，“2017國際CMF嘉年華”將于11月2日-4日在深圳隆重舉辦。據(jù)悉，本次嘉年華將特設(shè)20000+人次規(guī)模的專業(yè)CMF展會(huì)，同期舉辦TTF大會(huì)、CMF高峰論壇以及多場workshop，數(shù)以萬計(jì)的品牌終端、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、材料企業(yè)、加工制造、設(shè)備廠商等專業(yè)人士將齊聚鵬城，享受一場以材料、工藝、設(shè)備一體化的專業(yè)CMF行業(yè)交流的饕餮盛宴。據(jù)悉，美家磨料磨具(深圳)有限公司將在CMF展會(huì)上展出相關(guān)產(chǎn)品，新材料在線?特實(shí)地走進(jìn)了公司工廠，并采訪了總經(jīng)理李紅梅女士。

美家磨料磨具(深圳)有限公司總經(jīng)理 李紅梅

運(yùn)氣只垂青有準(zhǔn)備的人

剛見到李紅梅時(shí)，她正在與客戶通電話，忙碌中仍不忘對筆者點(diǎn)頭微笑示意。

“運(yùn)氣是偶然事件，但是沒有準(zhǔn)備的人這輩子都不會(huì)遇見運(yùn)氣。”這句話放在李紅梅身上很是恰當(dāng)。她每天早上八點(diǎn)半前就會(huì)到達(dá)公司，有時(shí)候七點(diǎn)鐘就能看到她進(jìn)進(jìn)出出的身影。

她所經(jīng)營的美家是一家主要針對電子、五金、家具、皮革染整、石材等多個(gè)行業(yè)的研磨與拋光的公司，專業(yè)提供的產(chǎn)品包括各類進(jìn)口海綿砂、砂紙帶、砂布帶、手砂紙、圓盤砂、百葉片、鋼紙磨片、百潔布、切割片、拋光蠟等。

美家工廠內(nèi)景

美家工廠內(nèi)景

除了擁有自主品牌“MEGA”，美家也是世界著名企業(yè)瑞士“SIA”和芬蘭MIRKA研磨產(chǎn)品的中國總代理，同時(shí)也是意大利SAIT在中國重要的代理商。

長年與外資企業(yè)打交道，李紅梅的英文講得很好。很多人會(huì)想當(dāng)然地認(rèn)為她是學(xué)英文出身的，不然就是學(xué)習(xí)管理或經(jīng)濟(jì)專業(yè)的，畢竟她一直從事管理崗位。但出乎意料的是，她大學(xué)其實(shí)主修中文專業(yè)。

據(jù)她回憶，讀書那會(huì)兒是80年代中期，有一句話很流行：不學(xué)ABC，照樣干革命。她原本對英語沒多上心，“不過英語老師喜歡點(diǎn)我起來回答問題，剛好我性子也比較好強(qiáng)，一兩次答不上來被罰站之后，私底下就很用功學(xué)習(xí)了，慢慢地英語就變好了。”高考時(shí)，李紅梅的英語甚至考取了市里的第二名。

她搖了搖頭，表示當(dāng)年發(fā)奮學(xué)習(xí)英語時(shí)是真沒想到自己會(huì)與外資企業(yè)有這么多“牽扯”。“積累夠了，運(yùn)氣也就到了。”后面的事情水到渠成多了。

經(jīng)過十五載的奮斗，美家如今在上海、吉林、成都、江西、江蘇等地設(shè)立了十幾家分公司。對于自己的企業(yè)經(jīng)營和所在的磨料磨具行業(yè)，李紅梅有著許多的見解。

“我要對全體員工負(fù)責(zé)”

美家的官網(wǎng)上有四個(gè)字頗為惹人注目，久經(jīng)“砂”場。

李紅梅表示，美家2014年和2015年的產(chǎn)值都是保持在一億元以上，2016年則是只有四千多萬元，原因在于公司基于長遠(yuǎn)考慮在去年賣掉了一塊大業(yè)務(wù)——海綿砂。

據(jù)悉，海綿砂主要是針對金屬外殼打磨的，比如加工蘋果第六代和第七代系列的鋁合金。但是從iPhone 8等手機(jī)的外殼材質(zhì)來看，未來趨勢將是3D玻璃和陶瓷。這與鋁合金的加工工藝是不一樣的，海綿砂派不上用場。“如果太重資金，利潤又不足，前景也不好，還不如干脆點(diǎn)把它賣了。我們希望能做到細(xì)分領(lǐng)域的leader，一旦看到市場前景不好，我們會(huì)選擇把某項(xiàng)業(yè)務(wù)關(guān)掉。因?yàn)榻?jīng)營企業(yè)的過程中需要各種及時(shí)的修正。”李紅梅解釋道。

她表示，美家目前正在研究一種金剛石砂帶。陶瓷需要打磨，金剛石砂帶可以讓陶瓷在很長時(shí)間內(nèi)都保持完好。她說，雖然乍看上去成本很高，但綜合來看成本是降低了的，因?yàn)樾詢r(jià)比高。“要在3%之中獲得一席之地，就需要幫助客戶解決各種問題，提高效率、降低成本。否則企業(yè)是無法獲得客戶認(rèn)可，在市場中久了也會(huì)無路可走。”

而談及分公司的設(shè)立，她很清醒。“如果沒有充足的積累，得先掙錢，要先活著。然后才能談發(fā)展。”在建立任何分公司之前，美家都會(huì)先做實(shí)驗(yàn)。“你在你的三畝田地上耕耘，只要你不需要我‘輸血’，我就留你慢慢發(fā)展。如果需要，就需要很認(rèn)真地評估了。可如果發(fā)展時(shí)間足夠長，就算‘輸血’，我也會(huì)考慮的。”

她語重心長地總結(jié)道，“像我們這樣的資本是有代價(jià)的資本，所有的資金都是有成本的，需要考慮保值增值。我是老板，要對全體員工負(fù)責(zé)。”

市場同質(zhì)化嚴(yán)重下的“陽謀”

磨具市場是國內(nèi)所有工業(yè)制造的基礎(chǔ)，雖然成本在整個(gè)耗材中所占比重很小，最多不超過3%，但磨具的好壞對于產(chǎn)品最后表面處理的效果有極大的影響。

“實(shí)際上，磨料磨具行業(yè)有很多企業(yè)是在扮演‘搬運(yùn)工’的角色，無論是固結(jié)磨具、切割片還是涂附磨具，當(dāng)‘搬運(yùn)工’是主流。”李紅梅表示，“行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，目前處在低端化、無序競爭的狀態(tài)。”

而“提升產(chǎn)品效率，降低產(chǎn)品成本，創(chuàng)造完美研磨拋光產(chǎn)品”是美家對自己的要求，其旗下?lián)碛幸慌骄嗄旯ぷ鹘?jīng)驗(yàn)的材料工程師，擁有全套意大利BIKO的轉(zhuǎn)換設(shè)備，可以用最好的加工設(shè)備來保證產(chǎn)品質(zhì)量。

美家希望未來材料商、設(shè)備商等能聯(lián)合在一起，對客戶需求進(jìn)行細(xì)致的研究和分析，了解客戶的特點(diǎn)、技術(shù)要求、設(shè)備狀況，以及在各種情況下如何搭配耗材。同樣一件東西上配不同的材料，效率是不一樣的。李紅梅表示，知道怎么正確運(yùn)用是美家的看家本領(lǐng)。

“美家一直以來都不做大眾化的事情，大家都做的我們就不做了。像手機(jī)領(lǐng)域的海綿砂這一塊，我們最初是領(lǐng)跑的，但等大家都跟上來的時(shí)候，我們選擇換跑道。”

據(jù)李紅梅透露，美家目前正在大力布局機(jī)器人自動(dòng)化加工領(lǐng)域。

美家希望做機(jī)器人拋光打磨的耗材，這一塊的市場不錯(cuò)。“這兩年，我們比較關(guān)注國內(nèi)的機(jī)器人拋光打磨市場。”她頓了頓，“我們在自動(dòng)化方面，將更高效地把工具機(jī)（功能機(jī)）運(yùn)用起來，讓人使用機(jī)器獲得更高效的操作。美家現(xiàn)在是往這方面在努力。”

久經(jīng)“砂”場，用實(shí)力說話，美家在拋光磨具的研發(fā)生產(chǎn)正越走越遠(yuǎn)。

拋光打磨屬于表面處理，是CMF中常用到的一種工藝。“2017國際CMF展會(huì)”上，將有一大批如美家這樣的拋光打磨企業(yè)亮相。

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另外，據(jù)主辦方尋材問料?介紹，展會(huì)同期還將舉辦TTF大會(huì)、CMF高峰論壇以及多場workshop，展開思想碰撞、智慧交鋒的巔峰對決。

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